【高雄場】客戶開發實戰與成交談判技巧 - 中華人事主管協會

課程時間 : 09:30～16:30 上課時數 : 6小時
費 用 : 3000

沒有賣出不去的商品，只有不懂銷售技巧的業務！在市場激烈的競爭下，業務銷售策略的規劃與執行，扮演著關係市場存亡的重要關鍵，業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力！身為第一線戰將，唯有具備業務行銷十八般武藝，才能輕易突破業績瓶頸，讓收入再創新高！本課程將結合實戰講師多年功力，傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法，絕對協助您打通任督二脈！經由市場拓展將產品成功導入市場，有效擠壓競爭對手，就能擴大市場與客戶佔有率，成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬！

課程大綱
客戶開發實戰技巧

一、客戶開發目的解析

二、客戶開發選擇與屬性判斷

三、客戶開發方法分享

四、客戶決策職權分析

五、客戶開發技巧實戰演練

六、開發績效管理指標

銷售成交策略與談判技巧

一、客戶決策關鍵要因

二、成交策略實戰模擬

三、報價程序突析

四、破解客戶殺價心理

五、成交式議價技巧

六、談判策略與戰術運用

■ 講師：王人國 老師

知名領導管理學院創辦人，廣受企業歡迎的百大名師，從事教學工作二十多年，教學人數超過十萬人，跑遍台灣、北京、上海、昆山、廣州、香港，擅長運用美式互動戰鬥教學法，幽默風趣又能精準抓到學員心理，千人訓練活動，一對一輔導，皆深受企業愛戴，教學領域包含經營策略實務、領導管理、行銷策略、銷售技巧、真誠滿意服務等，是多功能整合型實務講師。

■經歷

知名領導管理學院 創辦人

中華人力資源學會 最佳講師獎

職訓局金技獎最佳 教育訓練獎

UB人力資源部主管 招募面談超過萬人

UB派駐大陸北京、上海、昆山、廣州、香港業務銷售教練

UB營業經理 團隊管理業績達成率百分百

■著作 顧客關係管理(華立圖書)、銷售，成交！(聯經出版)

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